Eigentlich wollte Decathlon im Jahr 2019 noch mindestens eine weitere Filiale in Österreich eröffnen. Laut Posfai würden derzeit noch viele Verhandlungen über mögliche Standorte laufen. Bis Ende 2020 will er mindestens zwei bis vier Filialen in Österreich haben, später dann zehn Shops. Decathlon betreibt große Standorte - die Filiale in Vösendorf hat 5.000 Quadratmeter - und verkauft fast ausschließlich Eigenmarken. In Österreich liegt der Eigenmarkenanteil beim Umsatz bei 94 Prozent.
Die Übernahme von Sports-Direct-Österreich (vormals Sport Eybl/Sports Experts) ist für den Decathlon-Österreich-Chef kein Thema. Sports Direct hat in den vergangenen Jahren hierzulande viele Filialen geschlossen. 2013 hatte sich Decathlon noch für Sport Eybl interessiert.
Aktuell kämpfen die Franzosen noch mit einer niedrigen Bekanntheit in Österreich. Posfai verwies auf eine Befragung, wonach nur 13 Prozent der Österreicher den Sportdiskonter kennen. Der Sporthändler investiert deswegen kräftig in Werbemaßnahmen. Mit weiteren Filialeneröffnungen und dem Ausbau des Online-Geschäfts will Decathlon hierzulande langfristig einen Marktanteil von 10 Prozent erreichen.
Österreichs Sportartikelmarkt ist heiß umkämpft. Neben Intersport, Sport 2000, Hervis und Sports Direct gibt es auch zahlreiche kleine Fachhändler. Der norwegische Sporthändler XXL Sports ist Decathlon im Herbst 2017 mit seinem Österreich-Start zuvorgekommen und betreibt bereits fünf Filialen. Für Posfai ist Österreich ein "sehr schwieriger Markt, weil es so viele Mitbewerber gibt".
Decathlon will vor allem mit einer großen Auswahl von Eigenmarkenprodukten bei preisbewussten Kunden punkten. Posfai vergleicht Decathlon vom Geschäftsmodell her mit Ikea. Im Skisegment will man die Österreicher dennoch mit den Marken wie Atomic, Fischer und Rossignol in die Filialen locken. Besonders gut haben sich bei Decathlon in Österreich in den vergangenen zwölf Monaten Artikel aus dem Bereich Camping und Wassersport verkauft. Wurfzelte und aufblasbare Zelte wanderten besonders häufig über den Ladentisch. Auch der Fahrrad-Verkauf lief gut. Der Decathlon-Österreich-Chef sieht besondere Wachstumschancen im Bereich E-Bikes und Fitness.
Decathlon wurde im Jahr 1976 gegründet und ist mit einem weltweiten Umsatz von 12 Mrd. Euro sowie rund 80.000 Mitarbeitern einer der größten internationalen Sportartikelhändler. Der Diskonter betreibt mehr als 1.500 Filialen in 54 Ländern. Als erster Auslandsmarkt startete Decathlon 1986 in Deutschland. Erst mit einem flexibleren Filial-Größenkonzept begann in den vergangenen Jahren die große internationale Expansion. Neben Frankreich gehören Spanien, Italien, Deutschland, Polen, Ungarn und Rumänien zu den größten Decathlon-Märkten.